Iniciando uma série de dicas contidas no livro Prospecção 2.0 – onde explico várias técnicas de vendas iniciando pela Prospecção de clientes- comentarei hoje sobre a Primeira Visita comercial.
Lembrando que você poderá assistir ao vídeo, baixar o PDF da apresentação e ainda fazer o download do áudio para ouvir em seu i-Tunes.
Para baixar o PDF
Para baixar o áudio
Conclusão
Sair de uma visita sem informação sobre o prospect visitado é como ir para a praia e não tomar sol e nem banho de mar. Se o seu obejtivo é vender, então deve saber para onde está indo, com quem está falando, quem são as pessoas que decidem e muito mais. Caso contrário terá sido perda de tempo e principalmente de dinheiro da empresa (o custo de uma visita está cada vez mais alto!)
Para adquirir a versão completa do livro Prospecção 2.0 visite :
www.GuDrum.com.br ou os links promocionais nesta página.
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julho 7th, 2010 on 13:17
Achei um tanto redundante, mas é valido para iniciantes, se tiver algo mais profundo ou novo me responda.
um abraço, Gilmar.
agosto 11th, 2010 on 16:04
Olá Evandro!
Gostei muito de como vc aborda o tema e introduz na atitude real o que sabemos ou tentamos saber num plano mental.
Ainda tenho muito o que aprender, sou novata na área, mas acredito que o feeling sempre esteve comigo e agora com a oportunidade e muita desenvoltura, tenho certeza que terei bons resultados.
Para não ficar dúvidas… "meu chefe me disse: Tati, agora é o momento de prospectar! e eu pensei o q é prospectar? sondar terreno? (já fiz tecnólogo em construção civil) e acabei entendendo onde ele queria chegar, mas fui buscar saber o que era prospectar; coloquei no google e puf! apareceu você! adoro o século 21!!! Agora sei um pouco mais e tb sei o quanto eu tenho que estudar! obrigada. Tatiana.
agosto 26th, 2010 on 18:00
Olá!
Obrigado por me passar informação, mesmo que ela seja redundante, mesmo porque será através dela (a redundancia) que eu irei aproveitar para fixar os conceitos básicos que voce está propondo.
São tópicos muito interessantes, que propõe uma "ciencia" que eu não pensei que existisse, pois sempre entendi como "prospectar", a arte, ou a capacidade/coragem para pegar o "touro a unha" e só de pensar que tinha que passar por isso eu já tremia na base, até que decidi aprender a fazer a coisa de uma maneira profissional.
As dicas ou tópicos , como voce preferir,são um excelente "tira gosto" para apreciar o prato principal.
setembro 9th, 2010 on 16:55
Olá Evandro, e olá para todos aqueles que visitam e acompanham o blog. Fico feliz em saber que algumas das etapas que estão listadas no planejmaneto e nos objetivos, estou cumprindo e está sendo muito bem aproveitado. Encontrei o site a poucos dias e como disse nossa amiga no comentário anterior "coloquei no google e puf! apareceu você! adoro o século 21!!!"
Um abraço a todos!