Dando sequência a série de dicas contidas no livro Prospecção 2.0 – onde explico várias técnicas de vendas iniciando pela Prospecção de clientes- comentarei hoje sobre os Decisores.
Lembrando que você poderá assistir ao vídeo, baixar o PDF da apresentação e ainda fazer o download do áudio para ouvir em seu i-Tunes.
Para baixar o PDF
Para baixar o áudio
Conclusão
Encontre o seu amigo dentro da empresa do seu prospect. Se ainda não o tiver, cative um, mas não sai de lá sem um ponto de contato mais próximo a você. Razão? Sabe aquela pergunta que gostaria de fazer para o decisor sobre a proposta que acabou de encaminhar? Você pode ter um pré-feedback antes de falar com o decisor através do seu “contato”.
Para adquirir a versão completa do livro Prospecção 2.0 visite :
www.GuDrum.com.br ou os links promocionais nesta página.
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agosto 24th, 2010 on 14:52
Realmente os decisores são os objetivos de cada um que está na batalha da área comercial, porém, podemos e devemos passar pelas nossas metas e essas são as pessoas que envolvem o nosso objetivo. Muito boa as dicas, excelente!
Aguardo ancioso o próximo post quanto a prospecção e vendas, a batalha de cada dia que enfrento!
Abraços
agosto 27th, 2010 on 22:38
Com certeza Diego, agradeço pela participação e vamos em frente!
agosto 27th, 2010 on 16:41
Evandro,
Sua aproximação (approach) junto aos seus clientes ou possíveis clientes já é uma aula de abordagem.
Gostaria de parabenizá-lo pela iniciativa e quando fechar meu próximo cliente, farei um investimento nos seus cursos.
Um forte abraço,
Felippe
agosto 27th, 2010 on 22:37
Muito obrigado Felippe
Sigo uma máxima que diz o seguinte: "Ensine ou passe para sua equipe somente aquilo que acredita e pratica".
Quanto ao investimento, espero receber notícias suas de muitos negócios fechados!
Grande abraço e obrigado mais uma vez
agosto 31st, 2010 on 13:10
Evandro,
Realmente suas dicsa são valiosas, independente da experiência do profissional que as recebe, eu que estou iniciando na área de vendas,estou aplicando as dicas e tem sortido efeito.
Mutio obrigado,
Abraços
agosto 31st, 2010 on 13:48
Fico contente com isso Camilo e se você estiver no twitter ou facebook basta clicar no link deste post para compartilhar!
Abraço,
agosto 31st, 2010 on 13:14
Trabalho no ramo de vendas de consórcios das Lojas Colombo S.A e estas dicas esta sendo de grande valia para mim e a equipe….
Abraços e muito obrigado e vou comprar o livro pois é bom d+
agosto 31st, 2010 on 13:49
Opa! Bacana João agradeço pelo interesse
Grande abraço,
setembro 1st, 2010 on 15:12
Tenho acompanhado de perto as informações passadas, mesmo não sendo ligado à área comercial, porém, como todo gestor da qualidade, tenho estudado diversas formas de melhorar o desempenho da área comercial, e posso afirmar, que as "DICAS" que aqui tenho recebido, estão abrindo os meus olhos para uma série de ações que podemos e devemos tomar.
Estarei me esforçando em estar mais próximo, e em ocasiões futuras, deixar até mesmo estudos de casos para uma avaliação no forum….
setembro 2nd, 2010 on 7:25
Que bacana Ruam e pode mandar seu case que abro um post aqui para as pessoas interagirem. Seria muito produtivo para todos
Grande abraço e continue participando
setembro 8th, 2010 on 9:01
Olá
Atuo no seguimento mídia indoor.Temos Clientes direto-depto de marketing/depto de T.I/Agência de tradmarketing(terceirizado normalmente por supermercados)/Agências de Propaganda em geral.Na sua opinião alguns desses devem sofrer maior prospecção,ou todos devem ser prospctados.
Grato
Parabens pelo trabalho!estamos no brainstorming,devemos fazer o investimento tambem!
setembro 8th, 2010 on 9:37
Olá Davi,
Visitei o seu site e notei que precisa de uma otimização com urgência, pois seu produto tem bem mais possibilidades de se destacar do que apenas nos meios citados por você.
Respondendo a sua pergunta:
Agências de propaganda é um tipo de cliente. Supermercados, outro. Pequenas e Médias Empresas, outro. E assim por diante. Cada um possui uma característica específica de prospecção, acesso, condução de propostas, visitas, etc. Tudo vai depender do expertise do seu time comercial. Há vendedores com há anos atuação em supermercados, outros em agências de publicidade e assim vai. Outros em nenhum mercado específico, mas são excelentes "chaves"/abridores de portas.
Tentar "atacar" todos os tipos de clientes pode não ser a melhor estratégia,aliás, pode tornar-se até a mais dispendiosa. A melhor forma de maximizar sua atuação comercial seria através de histórico de fechamentos por vendedor. Em seguida, agrupá-los em células de negócios, ou seja, uma equipe focaria apenas em agências, outra em PME, outra em grandes empresas e assim por diante.
De novo, o histórico financeiro das vendas e as metas por produto da sua empresa serão os parâmetros que definirão onde a empresa deve aumentar seus esforços comerciais, leia-se prospecção (de novos clientes ou novas oportunidades).
Espero ter ajudado
Grande abraço e obrigado pelo feedback
setembro 9th, 2010 on 17:52
Olá Evandro!
Não atuo diretamente em vendas, mas sou um multiplicador de técnicas que possam alavancar os resultados, e, sem dúvida, através destas ferramentas (blog, Livro), nos proporciona melhorar sempre.
Abraço.
setembro 9th, 2010 on 17:57
Olá Tiago,
Se todos nas empresas tivessem o mesmo comportamento (não ser de vendas, mas ser um multiplicador), os resultados seriam bem melhores!
Grande abraço e obrigado pelo feedback
setembro 10th, 2010 on 17:07
Olá Evandro, adorei as suas dicas. Acredito em tudo o que vc fala, pois sei que vendas é isso mesmo… Relacionamento! Acho muito positivo também a forma como você passa os seus conhecimentos. Tenho certeza que o seu sucesso vem desta sua atitude de compartilhar o saber! Sucesso
setembro 10th, 2010 on 17:28
Muito bacana Cristina isso só aumenta minha responsabilidade com este blog
Grade abraço e obrigado mais uma vez
outubro 26th, 2010 on 17:33
Adorei as dicas e também os ebooks acredito que a área comercial precisa mesmo de ferramentas de suporte para impulsionar e efetivar as vendas. Em nossa empresa implantamos o sistema Conhecer e Vender…de treinamento da equipe comercial. Esperamos obter resultados satisfatórios e com certeza os seus conhecimentos tem nos auxiliado muito, pois o mercado de comércio, abastecimento e distribuição de produtos cosméticos é uma área promissora…desde que saibamos como e o quê fazer Um grande abraço e sucesso a todos Helaine Bitencourt Coimbra – Secretária Executiva da Supernova Distribuidora de Cosméticos.
outubro 26th, 2010 on 22:04
Que bom Helaine,
Não deixe de cobrar o suporte da GuDrum sobre o curso Email Marketing 2.0. Pode considerar uma verdadeira turbinada nas atuais formas de prospectar clientes.
Grande abraço e obrigado pelo feedback
novembro 9th, 2010 on 14:22
Prezado Evandro:
Sou aposentado e decidí colocar minha grande experiência à disposição da organizações, em geral. Suas matérias são muito úteis e interessantes para quem, como eu, tem necessidade de encontrar novos clientes. Obrigado
novembro 11th, 2010 on 16:07
Que bom que está sendo produtivo para você Antônio. Seja muito bem vindo e continue comentando
Grande abraço,
dezembro 25th, 2010 on 0:21
Boa noite Evandro Otimas dicas sempre são bem vindas! e o Material que baixei me deu inspiração para reutilizar todo o material de treinamentos anteriores!
Ps* parabéns por sua iniciativa !
janeiro 7th, 2011 on 23:16
Muito bom ler isso Vanderson, não esqueça de me mandar o que mudou na empresa depois da implantação e principalmente os resultados práticos atingidos, ok?
Abraço,
junho 16th, 2011 on 9:02
Aposentado em vendas, mas ativo, vejo agora com o novo mercardo, que várias vezes fiz a coisa certa inconscientemente, e outras não.
setembro 30th, 2011 on 10:03
Muito bom. Realmente só as dicas que já li já me ajudaram bastante. Com certeza vou adquirir o material afinal conhecimento é o melhor investimento que podemos fazer. Parabéns pelo trabalho. Tem ajudado muitas pessoas e com certeza abrindo caminhos para muitos.
janeiro 24th, 2012 on 22:10
Ola, primeiramente, queria parabenizar vocês pelas matérias que são bem dinâmicas e estão me ajudando muito. Estou iniciando nesta área e procurei um meio rápido e ágil para abrir minha mente para os desafios que uma área comercial exige e como lidar com esses desafios. Muito bom esse site.
janeiro 25th, 2012 on 8:55
Olá Rodrigo, agradecemos pelo seu feedback
Grande abraço,
Evandro Fernandes
fevereiro 7th, 2012 on 13:47
Olá, Evandro.
Estou com problemas, pois, no meu caso, minha prospecção é por telefone, aqui na empresa onde trabalho, eu atendo clientes no balcão e tbém propecto por telefone, porém tenho MUITA vergonha, principalmente quando meus chefes estão na empresa… Sou nova nesse ramo mas confesso que fico pensando: será que essa timidez não me mostra que esse não é meu ramo? Tenho noção de que não estou execultando com ênfase o que deveria… Como tenho essa timidez acabo enviando e-mail direto sem um contato prévio… pego o e-mail no site e mando uma proposta… Alguma dica de como vencer isso?
março 13th, 2012 on 16:25
Gosto muito das dicas, excelente idéia ter alguém dentro da empresa que poderá nos ajudar a nos manter informados sobre a opinião de nossos possíveis clientes