Prospeccao de Clientes

"Prospecção de Clientes é uma técnica e você deve dominá-la"

Saiba agora como adquirir essas técnicas

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Sobre o autor

Evandro Fernandes economista formado pela PUC-SP, consultor, palestrante, especializado na comercialização de soluções como ERP, CRM, EAM e consultoria. Atuou em multinacionais de vários segmentos no país como: Sonda Imarés, Mincom International e Getty Images Inc. com foco na área comercial corporate. É certificado pela Miller & Heimer, EMC e Sun.

É autor dos livros Prospecção 2.0, Como fazer a sua equipe vender mais, curso Planilha de Metas e Email Marketing 2.0

Prospecção de clientes é estratégia, planejamento, gerenciamento, perseverança e muita dedicação!

Assuntos abordados no livro Prospecção 2.0

  • I. Introdução
  • As fontes
  • II. As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos telefônicos
  • Sondagem (Checa nomes e telefones)
  • O ciclo da persistência
  • Cavar oportunidade
  • Primeira visita Comercial
  • Segunda visita (Visita Técnica)
  • Terceira visita (Apresentação da proposta )
  • Fechamento Delivery
  • III. As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu quero falar não atende nunca!
  • A cultura na empresa
  • O Departamento de compras
  • O concorrente
  • Resistência às mudanças
  • A briga silenciosa entre diretorias
  • Acesso a níveis hierárquicos mais altos
  • A Primeira visita – A preparação
  • IV. As pessoas-chave em um processo comercial
  • Falando com quem decide
  • V. Business Evolution
  • VI. Quando sua equipe técnica entra em cena?
  • VII. Novas Oportunidades
  • VIII. Proposta Comercial
  • O objetivo
  • As informações básicas
  • IX. Quem deve ser demitido?
  • X. Conflitos comerciais – Como resolvê-los?
  • XI. “No” Names
  • XII. As palavras mágicas (As palavras que abrem as portas para qualquer executivo de negócios)
  • XIII. O brinde especial
  • Página principal do CRM
  • Onde encontrar o CRM
  • XIV. Glossário (Os termos mais comuns da área comercial explicado e ainda com fonética, como pronunciá-los)Brand your mailings to stand out from other messages
O que você obtém com o conteúdo

  • O que é Prospecção de Clientes, sem rodeios ou teorias, mas sim de forma clara e prática;
  • Como transformar contatos frios em clientes e todos os passos iniciados através da Prospecção de Clientes;
  • Como fazer a sua primeira visita a um cliente;
  • Descubra quem são os decisores em um processo comercial;
  • Como fazer uma proposta comercial vencedora;
  • Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial;
  • Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? Nem sempre é quem não está vendendo;
  • Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?
  • Sobre o melhor CRM gratuito via web do mercado;
Mais

  • Ganho de produtividade ao focar nas melhores oportunidades comercias;
  • A primeira impressão é a que fica na mente do seu prospect, por isso saber fazer a primeira visita é muito importante;
  • Na época que eu comecei precisava de várias semanas para chegar ao decisor. Depois descobri uma forma de fazê-lo: saber passar da secretária ;
  • Você sabe compor uma proposta comercial? Sabia que (dependendo da empresa) ela passa por várias pessoas internamente? Você saberá a sequência correta neste livro;
  • Conhecer as etapas de um processo comercial, significa sentir-se mais seguro e sob controle das oportunidades comerciais;
  • Ter as oportunidades comerciais sob controle significa concentrar seus esforços comerciais naquelas que realmente darão maiores ganhos a curto prazo para você;
  • Como conteúdo adicional recomendo o mesmo CRM que utilizo atualmente para gerenciar meus contatos, propostas comerciais, ligações e muito mais!
Custo versus benefício?

  • Quanto você irá ganhar se fechar apenas uma daquelas oportunidades de negócios que há tempos não são fechadas?
  • Digamos que cada oportunidade comercial que você tenha hoje valha em torno de R$ 10.000,00 (número fictício, claro).
  • Se ao ler o livro você conseguir se aproximar do fechamento de apenas 2, estamos falando em R$ 20.000,00 em vendas, certo? Nem precisa fazer o cálculo que o seu investimento valeu, e muito.
  • No entanto, o foco do conteúdo não está apenas em propostas comerciais, mas no quanto poderá abrir seus horizontes futuros e mais portas, claro.  Vendo então por este prisma, não tem preço.
Depoimentos

Angelita Walter

Dir(a) Relacionamento Instituto Eckart – RS

“Em um determinado momento da vida todos nós devemos parar e se perguntar: “Será que estamos no rumo certo ?” O conteúdo oferecido pelo e-book Prospecção 2.0 me fez reavaliar métodos de prospecção que na minha concepção eram os melhores, mas quando comecei a ler o material vi que posso ser ainda melhor. Parabéns Evandro.”
Júlio César

Evandro, muito interessante sua maneira de ver e tentar “organizar” o alvo certo. Estou no mercado comercial/vendas há mais de 25 anos e o mais dificil é conseguir com que a equipe comercial siga um norte que seja mais eficaz – normalmente querem fazer do jeito deles e muitas vezes “cansando” o cliente/o mesmo cliente, desfocando o alvo, etc. Suas dicas e seu livro vem de uma maneira simples colocar um pouco de “ordem” e direção do foco, e por sua vez, ter uma venda/contato muito mais efetivo. O feedback da minha equipe foi positivo pela simplicidade como é tratado o assunto. Parabens!!

.”

Dirce Bortolotti, Gerente Nacional de Negócios, Confidence Cambio
“Além de atuar na área comercial a 15 anos, sou professor universitário de Marketing de Serviços e vi neste material uma forma inigualável de transmissão de conhecimento: Simples, Direto e Prático. Parabéns pelo belo trabalho e tenho certeza que irá me ajudar muito, pois neste material posso ver os desejos e anseios da minha equipe de vendas. Mais uma vez, Parabéns !!! ”
Luilson Gomes Diretor de Negócios, Grupo ALA Outsourcing e Facilities
“Nossa vivência de anos com a Prospecção de Clientes mostrou-nos o quanto é visceral o preparo das equipes comerciais quanto ao processo de abordagem e persuasão junto aos potenciais clientes para a conversão em clientes. Assim, não adianta nossa empresa colocar o potencial cliente junto a equipe comercial se esta não possui capacitação para conduzir o processo daí em diante! E é aqui que percebemos o quanto Evandro Fernandes contribui para o mercado com suas vivências corporativas; ele sabe como tratar o potencial cliente, ele sabe como perceber os sinais de compra, ele sabe os procedimentos passo a passo da persuasão ganha-ganha eficaz e produtiva, e tudo isto está disponível para todos nós em seus textos e vídeos.

Muito Agradecido Evandro! ”

Pedro Mizcci Majeau, Web Markter, Agência WEB Negócios de Valor

“ Este e-book é muito interessante e trata de forma didática da Prospecção que é um dos assuntos mais intricados de um processo de vendas.

Recomendo a leitura. ”

Andre Hermann, Treinamento Empresarial, TDC

Parabéns e Obrigado, Evandro!
Essas são duas palavras que resumem o meu sentimento em relação ao material “Prospecção Total” que adquiri.
Após pesquisar inúmeros materiais que pudessem me ajudar no quesito “prospecção”, de longe o seu superou as minhas expectativas. É um material didático, claro, objetivo. Além de instruir, motiva.
Aproveitando o “espírito de natal”, um vendedor que segue suas orientações se torna um “papai noel” para o cliente: aquele que conhece o que o seu cliente precisa. passa segurança, encanta e realiza sonhos.
Bons negócios! Sucesso!
Um grande abraço.
Enrico Masella, Corretor de imóveis

“ Simplicidade e objetividade, são como podemos resumir o conteudo apresentado no e-book. Comunicação fá¡cil e prá¡tica de aplicação imediata encontrei no e-book e nos emails que rececebo regularmente. O que tem facilitado grandemente minha atividade profissional.

Parabéns Evandro Fernandes”

Valdolirio Soares, Consultor, ATOS Desenvolvimento pessoal e empresarial

CARO EVANDRO,

PROSPECÇÃO 2.0 ” É FORA DE SÉRIE, POIS VOCÊ REALMENTE ESCREVEU “A PRÁTICA MUITO ALÉM DA TEORIA”, ISTO EU POSSO GARANTIR, POIS TRABALHEI

COMO VENDEDOR DURANTE MUITOS ANOS…..
GRANDE ABRAÇO,

Walter Barbosa De Lima RJ

“Senhores, sou profissional da area comercial há algum tempo, e já li diversos livros sobre o assunto, entretanto este material é de uma riqueza de detalhes bem interessante. parabens!!!”

Romalino Freitas - União Alternativa

“Acreditar sempre em nosso proprio potencial, é algo que esteja dentro de cada um, mas muita vezes nos deparamos com situações onde nossas reações ficam paralisadas diante de certas ações. Com isso nosso sentimento nos leva buscar ajuda por outros caminhos e muitas vezes com outras pessoas. Isso aconteceu comigo, fui promovido onde passei de assistente para Coordenador de uma Equipe de Vendas, e como é engraçado pois os meus superiores ja sabiam do meu potencial, só que eu não tinha essa certeza. Foi quando busquei ajuda e encontrei o Prospect 2.0 – E também todo o apoio que o Evandro me deu, com essas simples mas muito bem criadas e empregadas técnicas de tal forma que nos da em sua escrita sua verdadeira e real situação.

Estou caminhando, e ainda continuo buscando o aperfeiçoamento.

E aprendi que Quanto mais se estuda sobre o Objetivo mas Chances temos de chegar perto dele.

Muito Obrigado,

Parabéns

Tiago Reinaldo - Krow

Resultado da Pesquisa de Avaliação sobre o e-book Prospecção 2.0

Sobre o Suporte Técnico : Excelente

Sobre a entrega do produto digital: Excelente

Sobre o conteúdo adquirido: Excelente

Algum feedback?

Nota 100

Aliny Vitória Rocha

IOC – Instituto Oswaldo Cruz

(*) Comentário com autorização para divulgação

Perguntas Mais Frequentes

Qual empresa gerencia e administra a entrega dos produtos digitais?

A GuDrum Mercado Digital empresa sediada em Stna de Parnaíba São Paulo, devidamente credenciada pela PalPay (maior intermediadora financeira no mundo), PagSeguro (Grupo UOL) e Pagamento Digital (Grupo Buscapé). A GuDrum detém toda tecnologia de verificação de status de pagamento e entrega digital. Atualmente (após a confirmação de pagamento) leva aproximadamente 10 segundos para liberar o conteúdo.

Como funciona o sistema de segurança da loja?

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Posso imprimir o conteúdo do Ebook?

Sim. Mas não para distribuir ou revender, claro. Somente para uso pessoal.

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Logo após o seu pagamento ser comunicado pela PagSeguro, você recebe um link para realizar o download de todo o conteúdo adquirido.

Todo o processo de entrega do conteúdo é automático, seguro, prático e rápido.

Atenção para os prazos de liberação:

Pagamento via PagSeguro Cartão de crédito – De 1 a 13 horas (caso selecione dividir seu pagamento em parcelas)

Pagamento via PagSeguro Boleto bancário e TEF – 24 horas

Como comprar via cartão de crédito na PagSeguro

Para evitar que a sua compra seja cancelada:

  • No campo nome, inserir o seu nome completo. Quando o usuário entra com o nome abreviado a compra é cancelada automaticamente;
  • Erro de digitação na numeração do cartão;
  • Erro de digitação na numeração do código de segurança;

Via cartão de crédito você pode pagar em até 10 x SEM JUROS !

 

Como você recebe o conteúdo

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Como comprar via boleto bancário na PagSeguro

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Há uma taxa de R$ 1,00 para a forma de pagamento Boleto Bancário.

Escolhendo o conteúdo Padrão você receberá

Bônus #1

Você irá conhecer o mesmo software que utilizo para gerenciar não apenas meus contatos, mas também todas as oportunidades comerciais.

Este software é instalado via web possibilitando seu acesso de qualquer máquina conectada a internet.

É um dos mais utilizados no mundo. E melhor, gratuito!

Lembro que todo o suporte com relação a este produto é por conta do seu respectivo desenvolvedor.

Bônus #2

No capítulo sobre Business Evolution você terá acesso a uma fórmula matemática exclusiva para saber qual é a melhor oportunidade de negócio em andamento. Mais um conteúdo exclusivo para você


Descriçãode Autoria & Procedência
Manual traduzido do CRM
Prospecção 2.0 CRM- SOFTWARE Como Fazer a Sua Equipe Vender Mais
Autor: Evandro FernandesDistribuição: GuDrum Mercado Digital Autoria: Software Opensourcesob regulação GNU Autoria: Forum de discussão sobre CRM Autor: Evandro FernandesDistribuição: GuDrum Mercado Digita
l
Prospecção Via Twitter  Segredos Google  Regulamento E-Mail Marketing 5 Segredos Sobre Prospecção de Clientes
Autor: Evandro Fernandes

Distribuição: GuDrum Mercado Digital

Autor: Equipe de desenvolvimento Google – Guia Webmasters

Distribuição: Gratuita | Bônus

* Este arquivo é entregue como Bônus

Autor: Associação Brasileira de Marketing Direto

Distribuição: Gratuita | Bônus

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Autor: Evandro FernandesDistribuição: GuDrum Mercado Digital
Metodologia 2Do Curso Planilha de Metas
Autor: Evandro FernandesDistribuição: GuDrum Mercado Digital Contém 10 vídeos exclusivos01 Planilha Excel ModeloAutor: Evandro Fernandes

Distribuição: GuDrum Mercado Digital


Escolha

 

Padrão
$69,90
Ebook Prospecção 2.0 (125 pág)
Manual e CRM para download
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Business
$97,00
Livro Prospecção 2.0 (125 pág)
Manual e CRM para download
Livro Como Fazer a sua equipe vender Mais
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Segredos Google
5 Segredos Prospecção De Clientes
Prospecção Via Twitter
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Total
$199,00
Livro Prospecção 2.0 (125 pág)
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Livro Como Fazer a sua equipe vender Mais
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Segredos Google
5 Segredos Prospecção De Clientes
Prospecção Via Twitter
Regulamento Email Marketing
Vídeo#1 Análise ano-a-ano
Vídeo#2 Análise semanal
Vídeo#3 Divisão de Recursos
Vídeo#4 Distribução da Meta
Planilha Modelo
#5 Videos Tutoriais
Exclusiva Metodologia 2Do – Pdf
Compre aqui

 

 

 



P.S: Gostaria de dizer apenas que se eu soubesse metade do que escrevi neste ebook teria conquistado muito mais negócios.

 

P.S.2: Antes que eu esqueça, pois é sempre bom lembrar, meu objetivo não é seu dinheiro e sim o seu aprendizado, o seu ganho de produtividade, o seu depoimento e a sua indicação. Quero colecionar leitores satisfeitos e continuar escrevendo, mais e mais.

 

Evandro Fernandes

Comente aqui! (45 comments so far)


  1. Fabiano
    4 years ago

    Boa noite,

    Como esta será a primeira vez que compro ebook gostaria de saber se é possivel imprimir e se há um leitor especial para ler no computador.

    Parabéns pelos comentários e tenho certeza que esse material é de grande qualidade.

    Fabiano Tavares

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Fabiano boa noite!

    É possível imprimir sim e para ler no seu computador basta ter em sua máquina o leitor de PDF da Adobe (geralmente já está instalado em sua máquina) caso não possua, basta visitar o link a seguir:
    http://get.adobe.com/br/reader/

    Outro software importante é um descompactador de arquivo ZIP, caso não tenha visite : http://7zip.rnbastos.com/
    É gratuito e independente da sua compra você irá precisar deles.

    Abraço e agradeço pela pergunta

    Evandro Fernandes

    [Reply]


  2. Jason Rodrigo
    4 years ago

    Olá Evandro!

    Conforme prometido, deixo aqui os meus comentários: Em relação a entrega do produto nota 10; apresentação e descrição do Material E-book Prospecção de Clientes 2.0, nota 10!

    Produto de excelente qualidade, de forma clara e objetiva ensina como o profissional de vendas pode obter mais sucesso com o que chamo de venda profissional.

    Parabéns, sucesso e um grande abraço de seu admirador e grande entusiasta das nossas reuniões via web,

    Jaison.

    [Reply]

    admin Reply:

    Grande Jason,

    Prometeu e cumpriu mesmo!

    Eu que agradeço pelo voto de confiança, comentário e participação nas transmissões ao vivo.

    Obrigado mais uma vez

    Evandro Fernandes

    [Reply]


  3. Gutemberg Farias de Andrade
    4 years ago

    Olá Evandro
    Em relação ao produto tenho a certeza que possa me favorecer bastante, por que tenho uma grande dificuldade de atender meus clientes e dar continuidade ao trabalho, por não estar tendo o suporte necessário dos vendedores internos.

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Gutemberg,

    Este ebook irá ajudá-lo bastante neste sentido também, pois normalmente o processo comercial não é ensinado e quem sabe geralmente não o passa, pois desenvolveu uma metodologia própria. No entanto, o mercado – no caso os prospects – aprendem comparando o atendimento comercial das empresas. E quando notam uma grande diferença de atendimento… preferem a empresa que “melhor” atendeu.

    Grande abraço e espero tê-lo como leitor em breve

    Evandro Fernandes

    [Reply]


  4. MIGUEL DIAS
    4 years ago

    Queria tudo relacionado a vendas , palestras em gwral

    [Reply]


  5. andre
    4 years ago

    Evandro, no modelo basico vem sem o livro prospecção 2.0?

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá André,

    O modelo básico vem sem a dica do CRM e sem o manual de como fazer o download do CRM. Vi que muitas pessoas queriam apenas as técnicas sobre prospecção corporativa, mas sem a informação do software e por isso nasceu a versão light.

    Lembro apenas que se puder baixe o pcte 8 em 1 é sem dúvida a melhor opção

    Abraço,

    [Reply]


  6. Rui Coelho da Silva
    4 years ago

    Olá Evandro,
    Antes de tudo um bom 2011.
    Estou a tentar comprar o teu livro, mas está dificil porque o meu código postal é de Portugal.
    Existe outra forma para efectuar o pagamento?
    um abraço
    Rui Coelho da Silva

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Rui, Feliz 2011 pra você também.

    De fato nesta página não consta o pagamento via PayPal, vou pedir para a equipe da GuDrum inserir.
    Para adquirir a versão completa do Ebook Prospecção 2.0+Manual do CRM traduzido e pagar com PayPal utilize este link. Com PayPal o processo de liberação é instantânea e bemn menos burocrático.

    Desde já agradeço pelo contato e é sempre uma honra ter leitores de Portugal

    [Reply]


  7. Antonio Carlos Affini
    4 years ago

    Caro Evandro, gostaria de saber se encontro o seu livro em Livrarias, pois será mais rápido.
    obrigado
    affini

    [Reply]


  8. Cristina De Avila
    4 years ago

    Olá adorei as dicas, são praticas e mostra varios erros do dia dia.

    [Reply]

    admin Reply:

    Obrigado Cristina!

    [Reply]


  9. emilia
    4 years ago

    se comprer por aqui eu compro o libro ou só o e-book,pois prerfiro o livro

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Emilia,

    Por enquanto o conteúdo está liberado apenas para a versão digital através desta página ou através da GuDrum Mercado Digital

    Abraço,

    [Reply]


  10. Maria
    3 years ago

    Evandro este seu livro contempla empresas educacionais?
    Caso não, vc poderia indicar alguma bibliografia?
    Obrigada

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Maria,

    O livro é sobre prospecção de clientes B2B, ou seja, de empresa para empresa incluindo educacionais, pois a forma de prospecção corporativa é a mesma o que muda é o tempo do que chamamos de ciclo de vendas. Acredito que para empresas educacionais o ciclo deve ser mais curto em relação a uma empresa de software por exemplo. Mas os conceitos, processos comerciais, formas de abordagens e visitas são os mesmos.

    Normalmente os autores não focam em um setor específico, por isso não saberia indicar uma bibliografia.

    Abraço e obrigado pela pergunta

    [Reply]

  11. É sem dúvidas um material muito interessante!
    Muitas vezes o vendedor quer abordar o cliente de forma intuitiva, sem conhecer a técnica.
    O cliente quer ser surpreendido, mas o vendedor não fala nada interessante, é sempre aquela mesmisse de sempre.
    Esse é apenas mais um que irá receber um não categórico: Cara, o teu produto é muito bom, mas agora eu não estou interessado.
    Obrigado e parabéns

    [Reply]


  12. Flávio Menezes
    3 years ago

    Sem dúvida um material muito rico em informações do cotidiano.
    Excelente e-book para consultas.
    Um livro simples e PRÁTICO !!
    O livro fez eu enxergar se estou ou não no caminho certo e me direcionou para onde seguir …

    Parabéns .. EU RECOMENDO …

    Flávio Menezes – Supervisor de Publicidade

    [Reply]


  13. Cláudio
    3 years ago

    Olá Evandro sou gestor comercial de uma ferramenta de tendencia comportamental para área de RH, este e-book me ajudaria na venda deste produto?

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Cláudio,

    O livro é focado na propecção de novos negócios corporativos, sendo assim, para produtos e serviços que demandam uma prospecção mais técnica e profissional. Na realidade indico para qualquer profissional da área comercial, pois a única diferença entre negócios B2C e B2B é o tempo para se concretizar uma venda. No caso do varejo o tempo de fechamento deve ser mais rápido, o mesmo não acontece quando você prospecta para vender em empresas, daí a necessidade da leitura do Prospecção 2.0.

    Abraço, espero ter respondido e tê-lo como leitor em breve

    Evandro

    [Reply]

  14. Evandro boa noite.

    Adquiri o livro mas tenho uma duvida?

    Cmo faço para fazer o download para ler no iPad?
    Tentei fazer o download direto no iPad mas nao é permitido por causa do Safari.

    Atenciosamente,

    Sergio Zukerman Marchtein

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Sérgio,

    Bom, primeiro quero agradecer pela aquisição.
    Sobre o Ipad, Safari e Mac staff só tenho a dizer que o arquivo é 100% compatível (Zip e pdf). Acho que no Safari ele faz o download do arquivo Zip diretamente em uma pasta que você configurou previamente. Verifique se você já possui um arquivo descompactador de arquivo Zip (geralmente já vem com o sistema operacional). Ao descompactar você terá um arquivo pdf normal para leitura e impressão. Não tenho um iPad, mas conheço leitores que baixaram e estão lendo o livro normalmente tanto no Iphone quanto Ipad.

    Qualquer dúvida mais técnica, sugiro pedir ajuda aos universitários da GuDrum suporte[@]gudrumdigital.com

    Obrigado, grande abraço e depois aguardo os seus comentários

    [Reply]


  15. Marcelo de Souza Alves
    3 years ago

    Olá Evandro, devo estar fazendo meu pedido na próxima semana, estou ansioso para receber este material que com certeza irá me ajudar bastante.
    Atte
    Marcelo Alves
    Consultor Imobiliário

    [Reply]


  16. elisangela
    3 years ago

    Quero muito comprar o material , mais ainda tenho dúvidas
    o crm é so dica ou é completo
    recebi um email oferecendo o pcte por 120 é o total?

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Elisangela, fico contente pelo interesse. Quanto ao CRM, não é apenas uma dica, é a dica e o link para download do sistema completo mesmo.

    Quanto a promoção que vc recebeu eu não saberia informar, peço que encaminhe um email para o suporte da GUdrum suporte@ gudrumdigital.com (tudo junto) e confirme ok?

    Só lembrando que o pacote Total inclui o curso Planilha de Metas.

    Grande abraço e espero tê-la como leitora em breve.

    [Reply]


  17. rafael
    2 years ago

    Business
    $97,00
    gostaria de saber mais detalhes sobre esse pacote.

    [Reply]


  18. sergio marques
    2 years ago

    Quero lhe agradecer por sua ajuda e de fato é muito interessante os videos.

    [Reply]

    admin Reply:

    Eu que agradeço Sérgio por participar.

    Grande abraço e vem bem mais por aí

    [Reply]


  19. Sormani Silva Malta
    2 years ago

    Bom dia.

    Uso o Galaxy Samsung 2 10 pol. Ele não tem flash. Tem como usar nele tranquilo.
    Grato.

    Sormani

    [Reply]


  20. RONALDO MARINHO
    2 years ago

    Eu que agradeço Evandro. Cara estou encantado. Vou ler mais. E decido.

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Ronaldo, fico contente que estejas gostando. Qualquer coisa é só chamar via help desk suporte @gudrumdigital.com

    Grande abraço

    [Reply]

  21. Boa noite Evandro. Trabalho com vendas de planos de saúde, direcionado para pequenas empresas (ate 29 pessoas). Gostaria de saber qual dos seus produtos ou pacotes poderiam me ajudar no meu negocio.

    Abraço e muito sucesso!

    [Reply]


  22. Sergio
    2 years ago

    Boa tarde amigo, estou trabalhando recentemente em uma empresa que presta serviços a outras empresas, com recepção e tratamentos de resíduos como esgoto, gordura e oleoso e recentemente está entrando na área de resíduos sólidos para fazer o blend e destruir em fornos de clinquer; Sou novo nesse ramo e procurando um curso com o objetivo de levantar novos clientes, manter os que já possuímos é claro encontrei este curso.
    Você me indica este curso para este fim? Gostaria de sugestões?
    Obrigado

    [Reply]


  23. Alan
    1 year ago

    Boa tarde, Evandro, Eu tenho uma equipe externa com vendas agendadas e de impacto, você acha que este material seria interessante ou você teria um material mais especifico?
    Obrigado

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Alan,

    Se for direcionado para B2B, venda estratégica, necessário passar a secretária, sim. Caso seja varejo, commodity ou com curto ciclo de venda. Não recomendo

    Abraço

    [Reply]


  24. Wellington
    11 months ago

    Boa tarde Evandro, tenho uma empresa no seguimento de produtos descartáveis ( sacolas plásticas, sacos de lixo, bobinas de açougue, sacos para pães, copos descartáveis e etc ) tenho apenas 1 vendedor, e também vendo minhas mercadorias, estou interessado no seu E-Book mas antes de compra-lo quero saber se ele vai servir para o meu tipo de segmento, se vai me auxiliar, ou sera apenas um conhecimento a mais, oque por sua vez também não sera algo ruim já que curso Administração de empresas e nessa área conhecimento de fato nunca é demais .
    Aguardo seu retorno

    att

    Wellington

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Wellington,

    O conteúdo do livro é para quem busca abrir oportunidades de negócios em empresas e para produtos de valor agregado alto. O conteúdo exposto é de fato o que eu gostaria que tivessem me dito antes de prospectar empresas e principalmente como utilizar ferramentas de gerenciamento comerciais.

    Não vejo o mercado por segmento, mas por porte e região, ou seja, uma grande empresa no nordeste não pode ser abordada da mesma forma que uma grande empresa no Sudeste.

    De qualquer forma se não gostar do conteúdo você pode pedir a devolução do seu dinheiro :)

    Quanto mais você conhecer sobre as nuances comerciais, mais afiado ficará para gerir uma equipe comercial.

    Grande abraço e espero ter ajudado

    Evandro

    [Reply]

    Wellington Reply:

    ok entendo, você possui outro livros ?

    [Reply]

    admin Reply:

    Você pode visitar http://www.gudrum.com.br ou http://cfc.certificacaocomercial.com ou http://www.planilhademetas.com ou ainda http://www.emailmarketing20.net

    Abraço,

    Evandro Fernandes


  25. Daniel
    10 months ago

    Bom dia Evandro,

    Tenho uma empresa de Brindes Corporativos, onde tenho uma equipe de 4 vendedores externos e estou montando uma equipe de telemarketing.
    Voce considera interessante este material para minha equipe ?!

    Obrigado,

    Daniel

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Daniel,

    No seu caso onde empresas são os principais alvos, sim, recomendo. Principalmente por ter que vender algo que aparentemente é sazonal, mas que deve ser vendido mensalmente como qualquer outro produto ou servico. No seu caso sugiro solicitar a aquisição de 4 licenças atraves do email suporte @gudrumdigital.com

    Vamos começar a certificar executivos de vendas corporativas, caso tenha interesse visite também cfc.certificacaocomercial.com

    Qualquer duvida a equipe esta a sua disposição

    [Reply]


  26. Bruno Souza
    7 months ago

    Qual o e-mail para criticas, duvidas ou sugestões? Obrigado.

    [Reply]

    admin Reply:

    Olá Bruno, basta encaminhar sua mensagem para suporte @gudrumdigital.com (tudo junto)
    Grande abraço
    Evandro

    [Reply]

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