Como fazer a sua equipe vender mais

 


 

Descubra agora como fazer a sua equipe comercial vender mais!

Sobre o autor

 

Evandro Fernandes autor dos livros Prospecção 2.0 e Como fazer a sua equipe vender mais. Economista formado pela PUC SP trabalhou em multinacionais de diversos segmentos do país.
Atualmente é consultor e palestrante sobre Prospecção de Clientes. 

Os capítulos

Todo o enfoque do livro foi direcionado para você vender mais com eficiência e com integração com os outros departamentos na empresa.

  • I. Introdução 4

  • II. Todo departamento deveria ter uma meta? 7

  • III. Por que é importante controlar os números? 11

  • IV. As consequências de uma meta mal calculada 13

  • V. Quais fatores devem ser considerados na hora de se definir uma meta? 16

  • Número de pessoas ou recursos 16

  • Quanto se vendeu no ano anterior 17

  • Quanto se vendeu no trimestre anterior 18

  • VI. O que realmente motiva uma equipe comercial? (*****) 21

  • VII. Qual a importância de uma planilha de metas? 23

  • VIII. Onde entra a participação do departamento financeiro na elaboração das metas? 25

  • IX. E o departamento de marketing? Onde entra em favor do desempenho da equipe? 28

  • Sugestões para captação de lead pré-qualificado via departamento de marketing: 32

  • X. Você já bateu a sua meta hoje? 34

  • XI. E para chegar ao primeiro milhão vendido? 39

  • XII. Meus 10 princípios 44

  • XIII. Conclusão 48

  • XIV. Bibliografia 49

O que você irá obter com este livro

  • Por que é importante controlar e acompanhar os seus números;

  • Quais os efeitos de uma meta mal planejada;

  • Saber o que motiva uma equipe é o ponto chave para alcançar suas metas mensais;

  • Como o departamento de Marketing poderá ajudá-lo e como você poderá ajudá-los;

  • O que você deve sugerir ao departamento de marketing para que você tenha mais leads;

  • Você vai conhecer as minhas 10 regras de sobrevivência em uma área comercial 

  • Sobre a utilização de uma comunicação interna eficiente

  • Como motivar com premiações, bônus e a meta

Para vender mais, você deve prospectar mais, mas não apenas isso, pois potência sem controle de nada adianta, é preciso saber gerenciar os seus contatos, oportunidades e os seus números também.

 

Depoimentos sobre as obras do autor

 

Me permitam utilizar deste espaço para parabenizar este grande profissional da didática, do marketing e da comunicação. Mediando debates sobre temas inteligentes do meio corporativo, o trabalho do Evandro Fernandes (Prospecção 2.0 e seu Website) vem ajudando muito aos gestores e demais profissionais que acompanham seu trabalho.
Agradeço e parabenizo!

Paulo Umberto Analista de Negócios, Qualycenter IT Solutions

 

Algo muito interessante no trabalho do Evandro, é facilidade com que faz contato e interage com seus contatos. Gostei muito dessa nova abordagem de marketing online, estou aprendendo a desenvolver um serviço interessante e começar a dar os primeiros passos em um novo empreendimento. Parabens!!!

PAULO IVO SANTOS DORESTE

 

Evandro, muito interessante sua maneira de ver e tentar “organizar” o alvo certo. Estou no mercado comercial/vendas há mais de 25 anos e o mais dificil é conseguir com que a equipe comercial siga um norte que seja mais eficaz – normalmente querem fazer do jeito deles e muitas vezes “cansando” o cliente/o mesmo cliente, desfocando o alvo, etc. Suas dicas e seu livro vem de uma maneira simples colocar um pouco de “ordem” e direção do foco, e por sua vez, ter uma venda/contato muito mais efetivo. O feedback da minha equipe foi positivo pela simplicidade como é tratado o assunto. Parabens!!

Dirce Bortolotti, Gerente Nacional de Negócios, Confidence Cambio


 

Este e-book é muito interessante e trata de forma didática da Prospecção que é um dos assuntos mais intricados de um processo de vendas. Recomendo a leitura.

Andre Hermann, Treinamento Empresarial, TDC
Sobre Prospecção 2.0

 

 

Simplicidade e objetividade, são como podemos resumir o conteudo apresentado no e-book. Comunicação fá¡cil e prá¡tica de aplicação imediata encontrei no e-book e nos emails que rececebo regularmente. O que tem facilitado grandemente minha atividade profissional.

Parabéns Evandro Fernandes

Valdolirio Soares, Consultor, ATOS Desenvolvimento pessoal e empresarial

 

Como iniciante na área comercial, quero agradecer ao Evandro Fernandes a grande contribuição para o meu crescimento profissional. Suas dicas são realmente um norte para quem sabe que tem muito a aprender e praticar em prospecção de clientes. Sua linguagem é simples, objetiva e direta com foco na prática e resultados. Ainda não adquiri o e-book, mas pretendo fazê-lo em breve.

Grande abraço!!

Wanda Costa, Gerente Comercial MKS Serviços Ltda

 

Entendi que a venda é um processo lógico e com etapas controláveis, aprendi a planejar novas prospecções e como abordar o cliente de maneira profissional e com credibilidade

Romilson Costa, comercial Novos Negócios  [Leitor do Ebook]

Não basta vender mais é preciso vender mais e melhor. E a única forma de atingirmos este estágio é integrando todos os departamentos da empresa, pois se houver uma venda e o produto não for entregue pela equipe de projetos, não será possível vender mais para o mesmo cliente e talvez para nenhum outro.

Razões para você fazer download agora! 

  • Você vai saber os custos envolvidos em uma prospecção;

  • São informações práticas e rápidas de serem implantadas por você ou em sua empresa;

  • O tempo está passando, enquanto você pensa a sua concorrência pode já ter baixado este conteúdo e pode já estar pondo em prática as dicas;

  • Você poderá ler o conteúdo em qualquer lugar e a qualquer hora;

  • Este ebook foi baixado por mais de 45 (quarenta e cinco) pessoas em menos de 3 horas. 

  • Você faz o download de imediato, não precisa esperar;

  • Todas as dicas foram vivenciadas, sendo assim o que você vai receber é uma série de experiências práticas com técnicas testadas e aprovadas sobre prospecção de clientes;

  • Quanto custa para você, perder uma equipe comercial?

  • Quanto custa para você, não saber como lidar com uma equipe desmotivada?

  • Vender mais. Este é sem dúvida o melhor dos objetivos;

Se você deseja realmente vender mais precisa entender como o seu departamento comercial está ajudando você. Sendo você um diretor, gerente ou supervisor comercial. Neste caso o departamento comercial é a empresa a qual trabalha. 

 

Bônus #1

As dicas de US$ 1 milhão


Saiba passo a passo como o autor conseguiu fazer com que a sua equipe chegasse ao patamar de US$ 1 milhão de dólares em vendas. Se você é vendedor, poderá utilizar as mesmas técnicas para gerenciar os seus próprios números.

 

Bônus #2

Planilha de cálculo de custos de visitas comerciais


No livro há um exemplo de como calcular os custos das suas visitas comerciais. Esta planilha engloba não somente as visitas comerciais como também os custos das ligações.

 

prospeccao-de-clientes

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