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Que em 2011 o Brasil será foco internacional isso ninguém duvida, no entanto, o consumo interno terá novamente a sua maior contribuição. E se o banco central e o governo não atuarem em conjunto, com ela virá a memória inflacionária. Mas, para nós da área comercial, vamos jogar luz apenas sobre que nos interesse: a venda!

Quando o empresário está confiante e há uma boa expectativa de investimento pairando no ar, isto significa confiança e como consequência compras corporativas ou pessoais no curtíssimo prazo.

http://prospeccao-de-clientes.com/sp/produtos/total/

O mesmo ocorre com um indivíduo – você, por exemplo – e sempre lembrando que uma empresa é formada por indivíduos. Uma vez confiante no seu atual cargo ou com uma expectativa de aumento de salário, logo a luz do consumo se acende e começa a procurar por um imóvel melhor ou um carro ou um curso que estava pensando em fazer e por aí vai. Do outro lado, há sempre um vendedor esperando por você ou aqueles vendedores que trabalharam bem sua prospecção nos meses anteriores, o abordará em breve com uma ótima proposta que irá “calhar” com o seu momento de compra.

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Agora mais do que nunca é hora de estar presente no momento certo do seu prospect. E se não for agora será muito em breve.

A seguir algumas dicas valiosas que você não pode deixar de praticar este ano:

1. Esteja presente nas mídias sociais;

2. Comece hoje mesmo o seu blog. Ponha o seu site no ar;

3. Interaja sempre que possível com o seu público-alvo. Faça eventos e por que não um evento online?

4. Leia o máximo que puder sobre o assunto. Sugiro, claro, o pacote Prospecção Total;

5. Aprenda mais sobre e-mail marketing e saiba como ele pode alavancar suas vendas a curto, médio e longo prazo.

6. Participe de forums online sobre o seu expertise ou da sua empresa. Projete-se profissionalmente. Deixe sua marca no mercado em que atua ou naquele que pretende atuar;

7. O que você fez, está fazendo ou vai fazer para o seu prospect comprar de você?;

8. Prospecte 24x7x365. Essa conta é igual a 24 horas por dia, 7 dias por semana e 365 dias do ano.

9. Divulgue este post no twitter ou facebook e você já será bem visto pelo seu cliente, pois ele também precisa vender e essas dicas foram recomendadas por você. Adivinha de quem ele irá lembrar? De mim? Claro que não, foi você que lembrou dele.

10.Surpreenda positivamente! Sempre. Vender não é falar muito sobre um produto ou serviço, mas ser lembrado como a melhor escolha dentre as que o prospect se deparou antes de tomar a decisão.

Estar presente significa ser visto pelo prospect no seu “momentum” de compra. E espero estar presente no momento em que você decidir por uma mudança de estratégia de prospecção em sua empresa.

Leia mais: Você viu as mensagens de natal? Impressionante! Obrigado mais uma vez!

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Evandro Fernandes

Evandro Fernandes é economista formado pela PUC-SP, consultor, palestrante, especializado na comercialização de soluções como ERP, CRM, EAM e consultoria. Atuou em multinacionais de vários segmentos no país. É certificado pela Miller & Heimer, EMC e Sun Microsystem, autor das obras:   Prospecção 2.0, Como Fazer a sua equipe vender mais, Curso Planilha de Metas e Email Marketing 2.0. Em 2010 lançou o curso Prospecção 3.0          

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